Нет систематического обучения менеджеров по продажам. Продавцы работают как умеют
РОП не знает, что конкретно делать с продавцами, чтобы стало больше денег. Не видит общей картины, не хватает информации для управления
Увеличиваем рекламный бюджет, а результат тот же
Бардак в CRM-системе. Карточки клиентов ведутся как попало, не понятно сколько денег в потенциале, какая база клиентов
Менеджеры не соблюдают технологию продаж:
Хотим больше продаж, непонятно за счет чего расти
Если что-то из этого “болит”, мы поможем
Не отрабатывают возражения
Не делают попытку продажи и не дожимают до покупки